Schreinerei, Möbel nach Maß überzeugend präsentieren

Eine Familie aus Elztal möchte den Dachschrägenbereich im Kinderzimmer nutzen. Sie sucht nach einer Schreinerei in der Nähe, landet auf deiner Seite und sieht ein Foto von einer schönen Küche, eines von einer Haustür und den Satz „Wir fertigen individuell nach Ihren Wünschen.“

Sie ruft trotzdem nicht an. Nicht, weil ihr die Arbeit nicht gefällt, sondern weil sie zwei Dinge nicht einschätzen kann: ob du solche Einbauten überhaupt machst und was da ungefähr auf sie zukommt, zeitlich wie finanziell.

Genau da liegt die Chance. Wer Einzelstücke baut, kann sie auch einzeln zeigen. Das ist der Unterschied zum Möbelhaus, und den musst du sichtbar machen.

Website Schreinerei: Einzelstücke sichtbar machen

Das falsche Format für eine Schreinerei ist der Produktkatalog. Du verkaufst keine Modelle, du löst Situationen: eine schwierige Nische, eine Dachschräge, eine alte Wohnung mit schiefen Wänden, ein Tisch für eine bestimmte Anzahl Menschen.

Bau deine Referenzen deshalb als Projekte auf, jedes mit demselben Aufbau:

• Die Situation: „Wohnzimmer im Altbau, 2,80 Meter hohe Wand mit Schräge, kaum Stauraum.“
• Die Lösung: „Einbauschrank über die volle Wandbreite, zwei Schiebetüren, offener Bereich für den Fernseher.“
• Material und Oberfläche: „Eiche massiv, geölt, Korpus in weiß matt.“
• Der Rahmen: „Aufmaß im Februar, Montage an einem Tag, ohne Staub im ganzen Haus.“

Vier Angaben, mehr braucht es nicht. Sie beantworten genau die Fragen, die Interessenten sonst am Telefon stellen.

Die Details entscheiden, nicht die Totale

Ein Foto vom fertigen Schrank aus vier Metern Entfernung sieht aus wie jedes Möbelhausbild. Deine Qualität steckt in den Details, also fotografiere sie:

1. die Kante, an der Front auf Korpus trifft,
2. ein herausgezogener Auszug, der die Verarbeitung innen zeigt,
3. der Übergang zur schiefen Altbauwand, sauber angepasst,
4. die Maserung im Streiflicht, damit man das Holz erkennt,
5. ein Griff oder ein Beschlag aus der Nähe.

Diese Bilder erklären dem Kunden ohne ein Wort, warum eine Anfertigung mehr kostet als ein Regal von der Stange. Wie du solche Aufnahmen mit dem Handy hinbekommst, steht in Fotos vom eigenen Betrieb, Anleitung für das Handy.

Holzart und Oberfläche erklären, ohne Vorlesung

Für dich ist der Unterschied zwischen geölt und lackiert selbstverständlich, für deine Kunden nicht. Ein kurzer Abschnitt mit zwei, drei Sätzen pro Variante hilft enorm, weil er die Entscheidung vorbereitet:

• Geölte Oberflächen fühlen sich natürlich an und lassen sich stellenweise ausbessern, brauchen dafür ab und zu Pflege.
• Lackierte Oberflächen sind unempfindlicher gegen Flecken, eine Beschädigung sieht man dafür stärker.
• Massivholz arbeitet mit dem Raumklima, das ist normal und kein Mangel.

Solche Sätze wirken doppelt: Sie helfen beim Entscheiden und sie beantworten Fragen, die Menschen genau so in eine Suchmaschine oder in einen KI-Assistenten eintippen.

Den Ablauf zeigen, damit niemand zögert

Viele schrecken vor einer Schreineranfrage zurück, weil sie den Prozess nicht kennen. Schreib ihn auf, ehrlich und mit Zeitangaben, wie sie bei dir üblich sind:

1. Erstes Gespräch, telefonisch oder per Nachricht, mit Fotos vom Raum.
2. Termin vor Ort, Aufmaß und Beratung zu Material und Nutzung.
3. Entwurf und Angebot.
4. Fertigung in der Werkstatt, mit ungefährer Vorlaufzeit.
5. Montage, mit Angabe, wie lange der Raum belegt ist.

Besonders wichtig: Sag, ob das Erstgespräch und der Aufmaßtermin kostenlos sind oder nicht. Beides ist legitim, aber es muss vorher klar sein. Die gleiche Klarheit über den Ablauf funktioniert auch in anderen Gewerken, siehe Fotograf, Portfolio und Ablauf verständlich aufbauen.

Über den Preis reden, ohne Preisliste

Feste Preise kannst du bei Maßarbeit nicht nennen, das erwartet auch niemand. Was du aber sagen kannst: wovon der Preis abhängt. Zum Beispiel von der Holzart, von der Anzahl der Fronten, von Beschlägen, von der Montagesituation. Ein Absatz dazu nimmt die Scheu und sortiert gleichzeitig aus.

Ein ehrlicher Satz hilft mehr als jede Zahl: „Ein Einbauschrank nach Maß ist kein Ersatz für ein Regal aus dem Möbelhaus, sondern eine Lösung für einen Platz, an den nichts anderes passt.“ Wer das liest und weiterklickt, hätte dir sowieso keinen Auftrag gebracht.

Zeig auch das Unspektakuläre

Viele Schreinereien zeigen nur Küchen und Wohnzimmermöbel. Dabei verdienen sie einen guten Teil ihres Geldes mit Türen, Böden, Fenstern, Trennwänden, Ladenbau oder Reparaturen. Wenn das auf der Seite fehlt, wird nicht danach gefragt.

Leg für jeden dieser Bereiche eine eigene kleine Seite an, mit zwei Projekten und ein paar Sätzen. Auch der Satz „Wir passen bestehende Möbel an“ bringt Anfragen, weil kaum jemand damit wirbt. Was sonst auf eine Handwerkerseite gehört, steht in Website für Handwerksbetriebe in Buchen, das gehört rein.

Häufige Fragen

Wie viele Projekte soll ich zeigen?

Lieber wenige, dafür vollständig. Ein Projekt mit fünf guten Bildern und vier Sätzen wirkt stärker als zwanzig Einzelbilder ohne Erklärung. Achte auf die Mischung: ein großes Projekt, ein mittleres, ein kleines. So sieht jeder, dass du auch die überschaubare Anfrage annimmst.

Soll ich Vorher-Bilder verwenden?

Bei Einbauten und Sanierungen unbedingt, sie zeigen die Ausgangslage und machen deine Arbeit erst verständlich. Wie du solche Paare sauber aufnimmst, ohne dass es geschönt wirkt, steht in Malerbetrieb, Vorher Nachher Bilder richtig einsetzen. Das Prinzip ist im Innenausbau dasselbe.

Brauche ich einen Onlineshop für kleine Artikel?

Nur wenn du wirklich Standardartikel verkaufst, zum Beispiel Schneidbretter oder kleine Serienmöbel. Für Maßarbeit ist ein Shop der falsche Weg, dort gehört eine Anfrage hin. Ein halb gepflegter Shop mit drei Artikeln kostet dich mehr Zeit, als er einbringt.

Such dir drei fertige Projekte aus den letzten Monaten heraus, schreib die vier Angaben dazu und fotografiere für jedes zwei Details nach. Damit hast du schon mehr, als die meisten Schreinereien online zeigen.

Schreib uns, was du vorhast, wir melden uns mit einer ehrlichen Einschätzung.